Wie steige ich ins Media Buying ein, ohne mein Budget zu sprengen?
Wie steige ich ins Media Buying ein, ohne mein Budget zu sprengen?
Die wichtigsten Erkenntnisse
Die CPMs für Paid Social liegen bei den meisten Zielgruppen üblicherweise zwischen 4 und 12 £, während Programmatic Display auf offenen Börsen 1 bis 5 £ CPM kostet. Wirksame Werbung ist damit schon bei deutlich kleineren Budgets möglich, als viele Marken vermuten.
Mit einem begrenzten Budget erzielen Marken am zuverlässigsten früh messbare Ergebnisse, wenn sie sich auf ein oder zwei klar definierte Kanäle und eine konkrete Zielgruppe konzentrieren, statt die Mittel auf viele Plattformen zu verteilen.
One Day Agency unterstützt Marken bei der Planung und Umsetzung von Media-Buying-Strategien für Paid Social, Programmatic, Out-of-Home, Video und weitere Kanäle - ohne hohe Mindestinvestition zum Einstieg.
Media Buying gilt als teuer und kompliziert. Große Agenturen, komplexe Verträge, Verpflichtungen in Millionenhöhe.
Self-Service-Plattformen haben die Einstiegshürden in fast allen Kanälen gesenkt. Eine klare, fokussierte Strategie kann deshalb auch mit einem überschaubaren Budget echte Ergebnisse liefern.
Das größte Risiko für Werbetreibende mit kleinem Budget sind nicht die Mediakosten. Gefährlicher ist es, die Mittel zu früh auf zu viele Kanäle zu verteilen, ohne einen klaren Messrahmen zu haben.
Was ist Media Buying?
Media Buying bezeichnet den Einkauf von Werbefläche oder Werbezeit über verschiedene Kanäle hinweg - auf Social-Media-Plattformen, Websites, Streamingdiensten, Außenwerbeflächen, Radiosendern, TV-Kanälen und mehr. Media Buyer ermitteln, wo die Zielgruppe ihre Aufmerksamkeit verbringt, verhandeln oder kaufen das passende Inventar und steuern die Kampagne, um die Performance zu optimieren.
Früher erforderte Media Buying Agenturbeziehungen, hohe Mindestausgaben und manuelle Buchungsaufträge bei Publishern. Self-Service-Plattformen wie Meta Ads Manager, Google Ads und The Trade Desk haben das verändert. Eine Marke kann heute mit 500 £ pro Monat dieselben Targeting-Möglichkeiten nutzen wie große Werbetreibende - nur in kleinerem Umfang.
CPMs verstehen: Was lässt sich mit dem Budget erreichen?
CPM steht für Cost per Mille, also die Kosten pro tausend Impressionen. Es ist die übliche Preiseinheit für Display-, Video-, Social- und Programmatic-Werbung.
Typische CPM-Spannen im Jahr 2025:
• Programmatische Anzeige (offene Börse): 1 bis 4 £ CPM
• Programmatische Anzeige (Privater Marktplatz): 8 bis 15 £ CPM
• Bezahlte Social-Media-Werbung (Meta, TikTok, Instagram): 4 bis 12 £ CPM
• YouTube-Video: etwa 3 bis 7 £ CPM
• Connected TV: 15 bis 30 £ CPM je nach Qualität des Inventars
• Digitale Außenwerbung: Preis pro Fläche und zwei Wochen, je nach Standort üblicherweise 100 bis über 2.000 £
Einmonatliches Budget von 1.000 £ für Paid Social erzielt bei einem CPM von 7 £ rund 143.000 Impressionen. Auf eine bestimmte Region oder Interessengruppe ausgerichtet, bedeutet das eine relevante Reichweite innerhalb einer klar definierten Zielgruppe.
Es geht nicht allein um die Zahl der Impressionen. Entscheidend ist die Kontakthäufigkeit innerhalb einer definierten Zielgruppe. Eine Anzeige, die 10.000 relevante Personen drei- bis fünfmal sehen, wirkt besser als eine Anzeige, die 100.000 beliebige Nutzer einmal erreicht.
Der richtige Einstieg: Kanäle auswählen
Bei einem begrenzten Budget ist der Start mit einem oder zwei Kanälen sinnvoll. Wer überall gleichzeitig präsent sein möchte, verteilt die Mittel so dünn, dass kein Kanal genügend Frequenz aufbaut, um Wirkung zu erzielen.
Bezahlte Social-Media-Werbung
Bezahlte Social-Media-Werbung ist für die meisten Marken der zugänglichste Einstieg. Bei Meta, also Facebook und Instagram, sind Budgets ab 5 £ pro Tag möglich. TikTok und LinkedIn haben ähnlich niedrige Mindestbeträge.
Die Vorteile von Bezahlte Social-Media-Werbung für neue Werbetreibende:
• Präzises Zielgruppen-Targeting nach demografischen Merkmalen, Interessen, Verhalten und Standort
• Sofortiger Kampagnenstart ohne lange Vorlaufzeiten
• Performance-Daten in Echtzeit
• Kreativformate, die sich intern und ohne hohe Produktionsbudgets erstellen lassen
Die Nachteile:
• Der steigende Wettbewerb in den meisten Zielgruppensegmenten erhöht die CPMs von Jahr zu Jahr
• Werbemittel ermüden schnell und müssen regelmäßig erneuert werden
• Plattformspezifische Messfenster erschweren die Attribution
PPC (Pay Per Click)
Google-Search-Anzeigen erreichen Menschen, die aktiv nach Ihrem Angebot suchen. Da PPC vorhandene Nachfrage aufgreift, statt sie erst zu erzeugen, liefert der Kanal häufig schneller Ergebnisse, die sich eindeutiger zuordnen lassen als bei aufmerksamkeitsorientierten Medien.
Bei kleinen Budgets können stark umkämpfte Keywords auf Cost-per-Click-Basis teuer werden. Der Einstieg mit konkreten Long-Tail-Suchbegriffen statt breiten Kategorie-Keywords hält die Kosten unter Kontrolle, ohne an Relevanz zu verlieren.
Programmatische Anzeige
Programmatische Anzeige spielt Banner und Display-Anzeigen über automatisierte Gebote auf Tausenden von Websites aus. Inventar auf offenen Börsen ist am günstigsten, CPMs von 1 bis 4 £ sind realistisch. Der Kanal eignet sich besonders für Retargeting, also die erneute Ansprache früherer Website-Besucher, sowie für kostengünstige Awareness-Kampagnen mit großer Reichweite.
Display-Werbung allein führt bei neuen Werbetreibenden nur selten direkt zu Conversions. Sie funktioniert am besten als unterstützende Ebene neben Paid Social oder Search.
Modell zur Budgetverteilung
Für eine Marke, die mit einem überschaubaren Monatsbudget beginnt, kann eine praktische Aufteilung so aussehen:
• 100% in einen Paid-Social-Kanal, je nach Zielgruppe Meta oder TikTok
• Zwei bis drei Varianten des Werbemittels testen
• Auf ein klares Ziel optimieren: Traffic, Lead-Formulare oder Kauf
1.000 bis 2.000 £ pro Monat:
• 60% in Paid Social als Hauptkanal
• 30% in PPC Search, um bestehende Nachfrage abzugreifen
• 10% in Programmatic Retargeting, um Website-Besucher erneut anzusprechen
3.000 bis 5.000 £ pro Monat:
• 50% in Paid Social
• 25% in PPC
• 15% in Programmatic oder Video
• 10% in Digital OOH oder Audio für den Markenaufbau
Kreation und Produktion
Die Verteilung des Budgets auf Medien ist nur ein Teil der Gleichung. Die Qualität der Kreation bestimmt, wie gut die Mediainvestition arbeitet. Eine schwache Anzeige mit 5.000 £ Mediabudget wird schlechter abschneiden als eine überzeugende Anzeige mit der Hälfte des Budgets.
Bei kleinen Budgets sollten Sie Folgendes priorisieren:
• Klare, konkrete Botschaften statt allgemeiner Markenversprechen
• Mobile-First-Formate für Social Media, etwa vertikale Videos und quadratische Bilder
• Starke erste Videoframes - die ersten zwei Sekunden entscheiden, ob jemand weiterschaut
• Einfache, direkte Calls-to-Action
Produktion muss nicht teuer sein. Videos im Stil von User-generated Content, gut fotografierte Produktbilder und einfache textbasierte Werbemittel können aufwendige Produktionen übertreffen, wenn die Botschaft stimmt.
Grundlagen der Erfolgsmessung
Definieren Sie vor der ersten Ausgabe konkret, wie Erfolg aussieht. Umsatz, Leads, Website-Besuche und Telefonanrufe lassen sich messen. „Markenbekanntheit“ ohne Messmechanismus nicht.
Richten Sie Folgendes ein:
• Google Analytics 4 oder eine vergleichbare Lösung mit Conversion-Tracking
• Conversion-Pixel der einzelnen Plattformen, etwa Meta Pixel und Google Tag
• UTM-Parameter für alle URLs, um Traffic-Quellen genau zu erfassen
Prüfen Sie die Performance in der Anfangsphase wöchentlich. Ermitteln Sie, welche Kombinationen aus Kreation, Zielgruppe und Kanal die niedrigsten Kosten pro gewünschter Aktion erzielen. Investieren Sie mehr in das, was funktioniert, und reduzieren Sie den Rest.
Wann lohnt sich eine Media-Buying-Agentur?
Self-Service-Plattformen machen grundlegendes Media Buying zugänglich. Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Mediaplanern bietet dennoch klare Vorteile:
• Ausgehandelte Preise für Inventar in privaten Programmatic-Marktplätzen, das auf offenen Börsen nicht verfügbar ist
• Eine kanalübergreifende Strategie, die Budgetverluste durch Konflikte zwischen Kanälen verhindert
• Kreativbriefings auf Basis kanalspezifischer Performance-Daten
• Richtig eingerichtetes Tracking und eine Messung, die Ergebnisse über alle Touchpoints hinweg korrekt zuordnet
• Marktkenntnis darüber, welche CPMs und Conversion-Raten in der jeweiligen Kategorie realistisch sind
Bei Marken, die etwa 3.000 £ pro Monat oder mehr in Medien investieren, erzielt eine Agentursteuerung in der Regel mehr Leistung pro Pfund als intern verwaltete Kampagnen.
Wie One Day Agency helfen kann
Wir arbeiten mit Marken auf unterschiedlichen Budgetstufen - von Unternehmen, die ihren ersten Mediaplan aufbauen, bis zu etablierten Werbetreibenden, die bestehende Kampagnen skalieren. Wir beraten offen dazu, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, welches Budget für Ihre Ziele realistisch ist und welche Performance Sie erwarten können.
Wir planen alle Medienkanäle auf Basis eines einzigen Briefings. So entstehen weder Silos noch widersprüchliche Strategien, sondern ein konsistenter Markenauftritt an jedem Kontaktpunkt.
Wenn Sie professionell in das Media Buying einsteigen möchten, kontaktieren Sie One Day Agency.
“Die erste Frage lautet nie: Wie viel soll ich ausgeben? Sie lautet: Wie sieht Erfolg aus? Genau dort sollte jeder Mediaplan beginnen.“ - Scott Barrett, Senior Account Manager bei One Day Agency
Quellen
SmartyAds: Social Media Ads Cost in 2025 - CPM Benchmarks
Quimby Digital: Current CPM Rates 2025
Augurian: Budgeting Paid Media in 2024
Adsposure: 2026 US Media CPM Benchmark Report
FAQ
Wie viel Geld brauche ich für den Einstieg ins Media Buying?
Paid-Social-Plattformen wie Meta und TikTok ermöglichen Kampagnen ab 5 £ pro Tag. Ein aussagekräftiger Test erfordert in der Regel mindestens 500 £ monatlich, damit genügend Daten zur Optimierung entstehen. Google-Search-Kampagnen können mit ähnlichen Mindestbeträgen starten, stark umkämpfte Keywords benötigen für eine gleichmäßige Ausspielung jedoch höhere Tagesbudgets.
Was ist ein CPM und eignet er sich als Wertmaßstab?
CPM steht für die Kosten pro tausend Impressionen. Die Kennzahl zeigt, wie viel Sie für jeweils 1.000 Ausspielungen Ihrer Anzeige zahlen. Sie hilft beim Vergleich von Kanälen und Formaten, misst aber keinen geschäftlichen Wert. Ein niedriger CPM in einer unpassenden Zielgruppe ist weniger wert als ein höherer CPM, der genau die richtigen Menschen erreicht. Sobald genügend Daten vorliegen, sind die Kosten pro Conversion ein besseres Optimierungsziel.
Sollte ich mit Paid Social oder Google Ads beginnen?
Paid Social eignet sich im Allgemeinen besser, um ein neues Produkt oder eine neue Marke bekannt zu machen. Google Search Ads greifen vorhandene Nachfrage auf und erreichen Menschen, die aktiv nach Ihrem Angebot suchen. Wenn Ihre Zielgruppe bereits nach Ihrer Kategorie sucht, beginnen Sie mit Search. Wenn Sie Nachfrage für etwas Neues aufbauen, starten Sie mit Paid Social.
Was ist Programmatic Advertising und brauche ich es?
Programmatic Advertising automatisiert den Einkauf von Display-, Video- und Audioinventar auf Tausenden Websites und Apps. Es eignet sich für das Retargeting von Website-Besuchern und reichweitenstarke Kampagnen mit niedrigem CPM. Für die meisten Marken mit kleinem Budget ist es nicht die erste Priorität. Beginnen Sie mit Paid Social oder Search und ergänzen Sie Programmatic als Retargeting-Ebene, sobald Ihre Hauptkanäle optimiert sind.
Wann sollte ich eine Media-Buying-Agentur beauftragen?
Für Marken, die Kampagnen mit weniger als 1.000 £ pro Monat selbst verwalten, reichen Self-Service-Plattformen meist aus. Ab etwa 3.000 £ monatlich erzielt eine erfahrene Mediaplanungsagentur in der Regel bessere Kosten pro Ergebnis. Ausgehandelte Preise, kanalübergreifende Expertise und eine saubere Messung gleichen die Agenturhonorare auf diesem Niveau aus.
