Wie wirbt man erfolgreich bei der Generation X?
Wie wirbt man erfolgreich bei der Generation X?
Die wichtigsten Erkenntnisse
Die zwischen 1965 und 1980 geborene Generation X verantwortet 31% aller Einzelhandelsausgaben, obwohl sie nur 19% der US-Bevölkerung ausmacht. Damit gehört sie zu den am wenigsten angesprochenen Zielgruppen mit überdurchschnittlich hohen Ausgaben.
81% der Verbraucher aus der Generation X bleiben Marken treu, denen sie vertrauen. Dieses Vertrauen entsteht durch konstante Produktqualität und Zuverlässigkeit, nicht durch Influencer-Empfehlungen oder virale Momente.
One Day Agency unterstützt Marken bei der Planung von Kampagnen für die Generation X in TV, Radio, Programmatic, Out-of-Home und bezahlten digitalen Kanälen.
Die Generation X wird von Werbebudgets am häufigsten übersehen. Marken und Agenturen haben ihre Aufmerksamkeit stark auf die Generation Z und Millennials verlagert. Dadurch entsteht eine strukturelle Unterinvestition in eine Zielgruppe, die mehr Kaufkraft besitzt als beide.
Für Marken, die bereit sind, auf die Daten zu schauen, liegt darin eine Chance. Gemessen an den Medieninvestitionen, mit denen sie angesprochen wird, erzielt die Generation X überproportional starke Geschäftsergebnisse.
Wer gehört zur Generation X?
Als Generation X gelten Menschen, die zwischen 1965 und 1980 geboren wurden. Sie machen etwa 19% der US-Bevölkerungaus, haben aber einen überproportional großen wirtschaftlichen Einfluss.
Sie wuchsen vor dem Internet auf, eigneten sich digitale Tools jedoch als Erwachsene an. Online und offline bewegen sie sich gleichermaßen sicher, nutzen Smartphones und Apps selbstverständlich, sind in ihrem Konsumverhalten aber nicht ausschließlich digital.
Kaufkraft
Laut Forbes entfallen 31% aller Einzelhandelsausgaben in den USA auf die Generation X. Das Vermögen ihrer Haushalte liegt bei rund 42 Billionen Dollar. Im kommenden Jahrzehnt werden voraussichtlich weitere 1,4 Billionen Dollar pro Jahr durch Erbschaften hinzukommen.
2025 berichtete eMarketer, dass die Generation X in den USA voraussichtlich mehr ausgeben wird als alle anderen Generationen. Sie befindet sich in ihren einkommensstärksten Jahren und verfügt zugleich über beträchtliches angesammeltes Vermögen.
Sie sind außerdem “Caregiver Consumers“ und treffen häufig finanzielle Entscheidungen sowohl für ihre Kinder als auch für alternde Eltern. Diese Doppelrolle erweitert ihren Einfluss auf Produktkategorien wie Gesundheit, Bildung, Finanzdienstleistungen und Haushaltswaren.
Digital- und TV-Verhalten
Die Generation X ist digital aktiver, als Marken oft annehmen. 68% nutzen mobile Apps zum Einkaufen. Der Einsatz digitaler Wallets im stationären Handel stieg in dieser Gruppe von 19% im Jahr 2019 auf 28% im Jahr 2024.
Gleichzeitig sieht sie häufiger lineares Fernsehen als jüngere Generationen. Abendnachrichten, Dramaserien und Dokumentationen erreichen ein bedeutendes Publikum aus der Generation X. Auch Connected TV und Streamingplattformen sind in dieser Gruppe stark.
Digitale Kanäle
Facebook ist die führende Social-Media-Plattform für die Generation X. Sie nutzt das Netzwerk für Nachrichten, Community-Gruppen und den Kontakt mit der Familie. Instagram spielt eine nachgeordnete Rolle. Auf TikTok ist die Generation X weniger aktiv als jüngere Gruppen, aber durchaus vertreten.
E-Mail-Marketing funktioniert bei der Generation X gut. In den meisten B2C- und B2B-Kategorien erzielt sie höhere Öffnungs- und Klickraten als Millennials und die Generation Z. Sie ist an direkte Kommunikation gewöhnt und reagiert auf Angebote im Posteingang.
Radio und Audio
Die Generation X ist eine Kernzielgruppe des Radios. AM/FM und digitales Audio wie Spotify oder Podcasts erreichen sie beim Pendeln und in der Freizeit. Audiowerbung erzielt in dieser Gruppe eine hohe Markenerinnerung und ist im Verhältnis zu ihrer Reichweiteneffizienz weiterhin deutlich unterbewertet.
Markentreue
81% der Generation X bleiben Marken treu, an die sie glauben. Diese Loyalität entsteht durch Zuverlässigkeit, Qualität und ein konstant gutes Produkterlebnis - nicht durch Markenstorytelling, Trendnähe oder Social Proof von Prominenten.
Die Generation X hat genug Markenzyklen erlebt, um Marketing-Hype skeptisch zu betrachten. Sie schätzt klare Aussagen dazu, was ein Produkt leistet, warum es seinen Preis wert ist und was bei Problemen passiert. Verständliche Rückgaberegeln, guter Kundenservice und Produktgarantien haben großes Gewicht.
Vertrauensfaktoren
Die Vertrauenssignale der Generation X unterscheiden sich von denen jüngerer Zielgruppen:
• Eine etablierte Markengeschichte und Reputation
• Qualität und Langlebigkeit des Produkts
• Klare, sachliche Werbeaussagen
• Redaktionelle Empfehlungen und Verbraucherbewertungen
• Direct-Response-Angebote mit transparenten Bedingungen
Influencer Marketing hat weniger Einfluss auf diese Gruppe als Expertenmeinungen, etablierte redaktionelle Marken und persönliche Empfehlungen.
Out-of-Home-Werbung
Out-of-Home-Werbung erzielt eine hohe Reichweite bei Pendlern aus der Generation X, insbesondere über Straßenplakate und Verkehrsmittelwerbung. Diese Gruppe fährt häufiger Auto als jüngere urbane Zielgruppen und hat regelmäßig Kontakt mit OOH-Medien.
Digital OOH in Einkaufsumfeldern, Verkehrsknotenpunkten und Tankstellen erreicht die Generation X in Situationen mit hoher Verweildauer oder Aufmerksamkeit. Mehr über Out-of-Home-Werbung erfahren.
Praktische Aspekte der Kampagnenplanung
• TV-Werbung bleibt wirksam und erreicht die Generation X in einer entspannten, aufnahmebereiten Situation
• Radiowerbung ist kosteneffizient und baut in dieser Zielgruppe schnell Frequenz auf
• Paid Social auf Facebook bietet präzises demografisches Targeting und solide Reichweite
• E-Mail gehört zu den leistungsstärksten Direktkanälen
• OOH und Digital OOH erreichen Pendler und Menschen beim Einkauf im stationären Handel
Wie One Day Agency helfen kann
Wir entwickeln Werbekampagnen für Marken, die die Generation X ernsthaft erreichen möchten. Am Anfang steht eine ehrliche Bewertung, wo diese Zielgruppe ihre Aufmerksamkeit tatsächlich verbringt - gleichzeitig im Fernsehen, im Radio, in digitalen Kanälen und im physischen Raum.
Wir planen Broadcast- und digitale Medien auf Grundlage eines einzigen integrierten Briefings. Dadurch entstehen weder Kanalkonflikte noch fragmentierte Botschaften. Wer Ihre Marke im Fernsehen sieht, im Radio hört und im Facebook-Feed wiederfindet, erlebt einen zusammenhängenden Markenauftritt statt drei unverbundener Kontakte.
Wenn Ihre Marke in die Generation investieren möchte, die tatsächlich viel ausgibt, kontaktieren Sie One Day Agency.
“Die Generation X hat mehr Geld und ist loyaler als jede andere Generation. Marken, die sie ernst nehmen, sehen die Ergebnisse.“ - Scott Barrett, Senior Account Manager bei One Day Agency
Quellen
Forbes: Gen X Drives 31% of Retail Spending While Many Brands Ignore Them
NIQ: Gen X Spending Habits and Consumer Trends 2025
eMarketer: Gen X Will Outspend Other Generations in 2025
Amra and Elma: Gen X Marketing Statistics 2025
FAQ
Welche Altersgruppe gehört zur Generation X?
Die Generation X umfasst Menschen, die zwischen 1965 und 1980 geboren wurden. Obwohl sie in Marketingdebatten zwischen Babyboomern und Millennials eingeordnet wird, ist sie in den meisten westlichen Märkten die Verbrauchergruppe mit den höchsten Ausgaben.
Welche Werbekanäle funktionieren bei der Generation X am besten?
TV, Radio, E-Mail, Facebook und Out-of-Home-Werbung erzielen eine hohe Reichweite in der Generation X. Sie ist digital aktiver, als Marken oft annehmen, bleibt aber zugleich eine treue Nutzerin klassischer Broadcast-Medien. Multichannel-Kampagnen, die Broadcast und Digital verbinden, schneiden regelmäßig besser ab als Einzelkanal-Ansätze.
Sind Verbraucher der Generation X markentreu?
81% der Generation X bleiben Marken treu, denen sie vertrauen. Diese Loyalität beruht auf Produktqualität, Zuverlässigkeit und konstant positiven Erfahrungen, nicht auf Markenpersönlichkeit oder Social-Media-Präsenz. Marken, die ihr Versprechen einlösen und ihre Qualität halten, gewinnen langfristige Kunden aus der Generation X.
Erreicht Social-Media-Werbung die Generation X wirksam?
Ja. Facebook ist die führende Plattform. Die Generation X nutzt es regelmäßig für Nachrichten, Community-Inhalte und den Kontakt mit der Familie. Facebook-Werbung bietet starkes demografisches Targeting, zudem zeigt diese Gruppe eine gute Werbeerinnerung und solide Kauf-Conversion-Raten. Instagram wird weniger genutzt, TikTok erreicht einen kleineren Teil der Generation X.
Warum übersehen Werbetreibende die Generation X?
Werbestrategie und Mediaplanung konzentrieren sich häufig auf jüngere Zielgruppen, weil sie als nächste Quelle langfristiger Markentreue gelten. Das führt trotz der höheren Kaufkraft zu einer strukturellen Unterinvestition in die Generation X. Marken, die diese Grundannahme hinterfragen, finden ein weniger umkämpftes Werbeumfeld und bessere Erträge.
