Wie erreiche ich Pendler auf dem Weg zur Arbeit?
Wie erreiche ich Pendler auf dem Weg zur Arbeit?
Die wichtigsten Erkenntnisse
Definieren Sie Pendler nach Verkehrsmittel, Strecke, Uhrzeit und Ziel, statt eine breite Zielgruppe wie “Berufstätige“ anzusetzen.
Passen Sie das Format an den Moment an: Straßen- und Verkehrsmittelwerbung schafft Wiederholung, Bahnhöfe bieten längere Kontaktzeiten und Audio oder Mobile führen die Reaktion durch die Reise weiter.
Planen Sie mit aktuellen Bewegungsmustern. Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und unterschiedliche Verkehrsmittel machen die starre Annahme einer Rushhour von Montag bis Freitag unzuverlässig.
Um Pendler wirksam zu erreichen, sollten Sie den Weg von zu Hause bis zum Arbeitsplatz abbilden, Punkte mit wiederkehrender Aufmerksamkeit identifizieren und jedem Kanal eine klare Aufgabe geben. Bahn, Bahnhof, Bus, Haltestelle, Straßenwerbung, Audio und Mobile können die Pendelstrecke abdecken, erreichen aber jeweils andere Momente.
One Day plant Bahnwerbung und umfassendere OOH-Aktivitäten rund um Strecken, Bahnhöfe, Zeiten und Ziele. So werden aus „Pendlern“ als grobem demografischem Etikett konkrete Wege, die sich medial abdecken lassen.
Der Arbeitsweg bleibt ein zentraler Bestandteil der Mobilität in Deutschland. 2024 nutzten 65 % der Erwerbstätigen dafür überwiegend das Auto. Das Potenzial ist groß, verteilt sich jedoch auf Autos, Züge, Busse, Fußwege, Fahrräder und kombinierte Strecken – mit deutlichen Unterschieden zwischen Städten und ländlichen Regionen.
Definieren Sie den relevanten Arbeitsweg
Beginnen Sie bei den Kunden und der gewünschten geschäftlichen Handlung. Eine Café-Kette in Bahnhofsnähe braucht einen anderen Plan als eine Softwaremarke, die Büroentscheider in drei Städten erreichen will.
Richten Sie die Zielgruppe an vier Fragen aus:
Wo beginnen und beenden die wichtigsten Pendlergruppen ihren Weg?
Welche Verkehrsmittel und Umsteigepunkte nutzen sie?
An welchen Tagen und zu welchen Zeiten sind sie am ehesten unterwegs?
Was können sie an jedem Punkt realistisch wahrnehmen oder tun?
Führen Sie Kunden-Postleitzahlen, Arbeitsorte, Einzugsgebiete von Geschäften, Verkehrserhebungen und Zielgruppendaten zusammen. Eine Berufsbezeichnung allein verrät nicht, welcher Bahnsteig, welche Straße oder welche Buslinie Budget verdient.
Ordnen Sie Verkehrsmittel und Momente zu
Betrachten Sie den Arbeitsweg als Abfolge und nicht als eine einzige Medienumgebung. Er kann einen Fußweg, einen Bus, die Bahnhofshalle, den Bahnsteig, einen Zug, einen weiteren Fußweg und am Ende eine mobile Suche umfassen.
Geben Sie jedem Moment eine Aufgabe. Eine große Straßenfläche kann die Idee einführen. Wiederkehrende Bahnhofsformate bauen Wiedererkennung auf. Audio liefert zusätzliche Erklärung. Suche und mobile Seiten erleichtern die Handlung, sobald die Person nicht mehr unterwegs ist.
Nutzen Sie Bahn- und Bahnhofswerbung für längere Kontaktzeiten
Eingänge, Rolltreppen, Bahnhofshallen, Bahnsteige und Ticketbereiche bieten unterschiedliche Betrachtungszeiten. Innenwerbung in Zügen und digitale Screens können die Botschaft in die Fahrt hinein verlängern.
Die Bundesnetzagentur veröffentlicht Leistungs-, Nachfrage- und Qualitätsdaten für den deutschen Schienenverkehr. Im Schienenpersonennahverkehr stieg die Verkehrsleistung 2023 um mehr als 10 % auf den Höchstwert von 59 Milliarden Personenkilometern. Kombinieren Sie solche aktuellen Marktdaten mit Betreiber-, Bahnhofs- und Zielgruppeninformationen, statt sich auf eine alte Schlagzeile zum Pendleraufkommen zu verlassen.
Am Berliner Hauptbahnhof zählt die Deutsche Bahn rund 330.000 Reisende und Besucher:innen sowie etwa 1.300 Zughalte pro Tag. Die Lehre lautet nicht, automatisch die größte Station zu buchen. Entscheidend ist, wo Strecke, Bahnhofsgröße und wiederholter Kontakt zur Zielgruppe passen.
Schaffen Sie Wiederholung mit Bus-, Haltestellen- und Straßenwerbung
Busseiten bewegen sich durch Stadtviertel und Pendlerkorridore. Haltestellen haben einen festen Standort und können längere Kontaktzeiten bieten. Straßenplakate erreichen Fahrer und Mitfahrende wiederholt auf ihren gewohnten Strecken.
Wählen Sie das Format anhand der gewünschten Handlung. Ein lokales Geschäft kann von einer Haltestelle nahe dem Ziel profitieren. Ein stadtweiter Service benötigt möglicherweise mobile Busformate oder ein Netz von Straßenflächen. Die Kreation muss kurz genug sein, um auch im schnellsten Betrachtungsmoment zu funktionieren.
Geben Sie Audio und Mobile eine klare Rolle
Audio erreicht Berufstätige in Deutschland breit: Die ma 2025 Audio II weist für Berufstätige montags bis freitags eine tägliche Audio-Reichweite von 76,7 % aus. Audio kann Stimme, Erklärung und Frequenz ergänzen, wenn visuelle Kanäle für schnelle Wiedererkennung ausgelegt sind. Planen Sie dabei Radio, DAB+, Online-Audio und Podcasts passend zu Strecke und Nutzungssituation.
Mobile kann Interesse über Suche, Karten, Paid Social oder ein gespeichertes Angebot aufnehmen. Behandeln Sie präzise Live-Standortdaten nicht als Standard. Nutzen Sie rechtskonformes, transparentes Targeting und fordern Sie Menschen niemals dazu auf, während des Fahrens mit dem Smartphone zu interagieren.
Passen Sie die Kreation an die Betrachtungszeit an
Straßenbotschaften müssen sofort verständlich sein. Bahnhöfe und Haltestellen erlauben eine zusätzliche Informationsebene. Audio braucht ein Markensignal und eine einfache Handlung, die ohne Bildschirm funktioniert.
Führen Sie dieselbe unverwechselbare Farbe, Zeile, Produktabbildung oder Klangwelt über alle Formate hinweg. Pendler können die Kampagne nur in Ausschnitten erleben. Jeder Kontakt sollte deshalb den nächsten vertrauter wirken lassen.
Berücksichtigen Sie hybrides Arbeiten und flexible Zeiten
Gehen Sie nicht davon aus, dass die gesamte Zielgruppe an fünf Vormittagen pro Woche unterwegs ist. Nutzen Sie aktuelle Bewegungsdaten, Arbeitsmuster der Arbeitgeber und die Auslieferung einzelner Standorte, um starke Tage und veränderte Spitzen zu erkennen.
Eine etwas längere Kampagne kann bei Menschen, die an unterschiedlichen Tagen pendeln, eine sinnvolle Frequenz aufbauen. Digital OOH kann Botschaft oder Gewichtung auch nach Uhrzeit anpassen, wenn sich Zielgruppe und Bedarf tatsächlich verändern.
Machen Sie den nächsten Schritt einfach
Wählen Sie eine Handlung, die zum Moment passt: einen Suchbegriff merken, am Ziel vorbeischauen, ein Angebot speichern, später zuhören oder nach dem Anhalten Informationen anfordern. Ein komplexes Formular wird zwischen zwei Bahnsteigen kaum ausgefüllt.
Landingpages sollten schnell laden und den Ort oder die Botschaft aus der Pendelsituation aufgreifen. Bewirbt die Kampagne einen physischen Standort, müssen Öffnungszeiten, Wegbeschreibung, Verfügbarkeit und Gehzeit leicht zu finden sein.
Messen Sie den Arbeitsweg, nicht nur den Klick
Berichten Sie Auslieferung, Reichweite, Frequenz und Reaktion auf exponierten Strecken oder in den betroffenen Einzugsgebieten. Beobachten Sie Markensuchen, Direktzugriffe, Ladenbesuche, Anfragen und Verkäufe vor, während und nach der Kampagne.
Vergleichen Sie nach Möglichkeit ähnliche Strecken oder Städte. Halten Sie Fahrplanstörungen, Streiks, Baustellen und andere Veränderungen fest, die Auslieferung oder Reaktion beeinflusst haben könnten. Ein sauberer Bericht trennt den Medieneffekt von Veränderungen des Weges selbst.
Lesen Sie mehr über Werbung in Bahnhöfen und entlang von Zugreisen.
Wie One Day Agency helfen kann
One Day kann Pendelstrecken abbilden, OOH-Formate auswählen, Bahn- und Straßenabdeckung planen, reisetaugliche Kreation entwickeln und die Kampagne mit Suche, Social oder Audio verbinden.
Sprechen Sie mit One Day Agency über Ihre Zielgruppe, Standorte und gewünschte Handlung. Wir richten den Plan an den Punkten aus, an denen der Arbeitsweg Aufmerksamkeit schafft und Kunden reagieren können.
„Der Arbeitsweg ist weder eine einzige Zielgruppe noch ein einziger Moment. Die besten Kampagnen folgen dem Rhythmus der Reise und sorgen dafür, dass sich der nächste Schritt am Ziel ganz natürlich anfühlt.“ - Scott Barrett, Senior Account Manager, One Day Agency
Quellen
Destatis: 65 % der Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer fahren mit dem Auto zur Arbeit
Bundesnetzagentur: Marktuntersuchung Eisenbahnen 2024
Deutsche Bahn: Zahlen zu Europas größtem Eisenbahnkreuz
FAQ
Welches OOH-Format eignet sich am besten für Pendler?
Das hängt vom Weg ab. Bahnhöfe bieten längere Kontaktzeiten, Straßen- und Buswerbung schafft wiederholte Sichtbarkeit und Haltestellen verbinden einen festen Standort mit der Aufmerksamkeit von Fußgängern und Fahrgästen.
Können Pendler nach Wochentag angesprochen werden?
Digital OOH und digitales Audio ermöglichen je nach Verfügbarkeit eine zeitbasierte Aussteuerung. Nutzen Sie aktuelle Bewegungsdaten, bevor Sie die Kampagne zu stark eingrenzen.
Wie lange sollte eine Pendlerkampagne laufen?
Vier bis acht Wochen können bei unterschiedlichen Pendeltagen genügend Wiederholung schaffen. Die endgültige Dauer sollte jedoch von Reichweitenziel, Stadtgröße, Format und Budget abhängen.
Sollte Pendlerwerbung einen QR-Code enthalten?
Nur dort, wo Menschen Zeit und eine sichere Gelegenheit zum Scannen haben, etwa auf Bahnsteigen oder an Haltestellen. Für schnell passierte Straßenstandorte eignen sich ein einprägsamer Suchbegriff oder eine kurze URL besser.
Wie lässt sich Pendlerwerbung messen?
Verbinden Sie verifizierte Auslieferung und Zielgruppenschätzungen mit Markensuchen, Webaktivität, Besuchen, Anfragen oder Verkäufen auf exponierten Strecken und in relevanten Einzugsgebieten. Berücksichtigen Sie Störungen, die das normale Verkehrsverhalten verändert haben.
